فکر میکنید فروشنده نیستید؟ دوباره فکر کنید! طبق تحقیقات دنیل پینک (Daniel Pink)، ما چه بخواهیم و چه نخواهیم، ۴۰ درصد از زمان کاری خود را صرف «فروش» میکنیم؛ اما نه فروش کالا، بلکه فروش ایدهها، متقاعد کردن همکاران و ترغیب دیگران به انجام یک کار.
در این اپیزود از پادکست، به بررسی کتاب تحسینشده فروش ذات انسان است میپردازیم. پینک در این کتاب به ما ثابت میکند که دوران «فروشندههای فریبکار» تمام شده و عصر جدیدی از متقاعدسازی آغاز شده است. اگر میخواهید بدانید چطور بدون داشتن عنوان شغلی «فروشنده»، دیگران را با خود همراه کنید، این اپیزود مخصوص شماست.
همین حالا بشنوید: حقیقت غافلگیرکننده درباره جابهجا کردن دیگران
در این پادکست یاد گرفتیم که فرمول قدیمی فروش (Always Be Closing) دیگر کار نمیکند. دنیل پینک در کتاب To Sell Is Human سه ویژگی جدید را برای موفقیت در دنیای امروز معرفی میکند:
* هماهنگی (Attunement): توانایی درک نگاه و زاویه دید دیگران (فراتر از همدلی ساده).
* تابآوری (Buoyancy): چگونه در اقیانوسی از پاسخهای «نه»، روحیه خود را حفظ کنیم و غرق نشویم؟
* شفافیت (Clarity): هنر حل مسئله دیگران، حتی قبل از اینکه خودشان متوجه مشکل شوند.
همچنین در این اپیزود، ۶ مدل ارائه (Pitch) را بررسی کردیم که جایگزین ارائه های طولانی و خستهکننده قدیمی شدهاند؛ از «ارائه تککلمهای» تا «ارائه به سبک پیکسار».
به نظر شما، سختترین بخشِ متقاعد کردن دیگران چیست؟ آیا فکر میکنید فروشندگی یک استعداد ذاتی است یا یک مهارت اکتسابی؟ تجربههای خودتان را در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید.
